“光芒萬丈”這堂課自1997年發展至今,每堂課平均人數在150人左右,我歷經十年舞台,觀風察雨,雲流人轉,赫然發覺坐在舞台下的平均女性高70%而成為質感,深度,韌性超強的女領導更高達80%以上而這些據我的觀察,俱外顯性的口才,強悍,幹練,高學歷,交際手腕…..等條件,反在少數,相對的其具備內在的堅持,毅力,耐性,謙卑與自信,值得被信賴,樂觀熱忱,感恩等特質而成功的反在多數,為什麼歷史給我們這個答案,他是否顛覆了我們傳統直銷的想法

一.找對的人?

滿街都在找對的人”A到A+說”找對人做對事”前奇異總裁傑克威爾許說”人對了,事就對了”這當然是經典論述,於是許多訓練師,領導人引經據典,教大家找對的人,於是一般普通人的認知是能力強,人脈好,口才好,有企圖心…..等條件的人但似乎這些人都是在傳產歷練過的高級主管或者是老闆族,使得許多上線邊做邊罵下線因為人不對,而對的人再哪裡?似乎不存在

二.人才領袖是在好的土壤中孕育而生如:台灣之光王建民在大聯盟以其驚世駭俗的下沉球,驚艷全場台灣媒體全版大幅報導並與日本強投松板大輔競爭亞洲一哥,但是仔細一看兩人的年薪差之千里為什麼?松板大輔是日本球壇孕育多年的強投,所以賣價高,但我們台灣球迷要冷靜思考,王建民並非台灣球壇這塊土壤孕育出來的產物,他事實上在小聯盟浮沉六年,給他養分的是美國球壇至今仍是洋基隊投手教練在養成他,成就他的是美國球壇這塊土壤,而今他只是一棵小樹,假以時日相信他會成為一棵大樹,到時價值自然高,而假設王建民如果此刻回到台灣球壇,其日後能否成為一棵大樹?我無意詆毀台灣棒壇,但畢竟水準有一定的落差,我相信讀者心中自有定論

三.也就是說,不必刻意找人才,領袖的工作是把組織團隊(土壤)灌溉好許多女性在傳統事業裡要成為領袖,有許多障礙在家庭裡成為做家事生兒育女的角色,(當然有例外我指的是概率)在一般社會裡,並沒有好的土壤讓他們發展深根,在偶然的機會接觸到直銷,沒有人看好她們(因為不是對的人)但他們卻感到直銷磁場最本質的一面,沒有刻意吹捧,沒有刻意雕塑,她們感受到關懷於是慢慢發展出冰山以下無限的潛能及特質,例如堅持,毅力,耐性,勇氣,溫和,謙恭,善良……雖然他們外顯在冰山上10%的個性,這個部份是每個人曾經為保護自己而生所發展出來的樣貌,如害羞,不善言詞,強勢…..等但是在這土壤裡,他們默默跟耕耘比別人多一份堅持,在這裡他們重新受到肯定,有句話說”你要改變看得見的東西先要改變看不見的東西”許多人把它當話術,而他們卻是在做的人,不知不覺他們的可被發展的優異特質逐漸向下紮根,逐漸茁壯而許多觀風望向,見風轉舵,自以為聰明尤其是男人(對不起我也是)的人紛紛游移不定時,時空易轉,這些英雌已茁然成為一棵棵大樹

四.什麼是對的人

對的人,就是可發展潛力的人更近一步,就是事實上每個人都有可能是這個人

五.結論

領袖你我的工作就是把土壤灌溉好,(把磁場做好,文化做好,價值堅持好)當你把種子撒下,大自然自然會給他無限的生命,人才不是你訓練出來的也不是我訓練出來的(課程只是提供養份)不要當個張狂的領袖了,正如同王建民是美國球壇孕育出來得產物,不是台灣的,不高興有本事把台灣土壤灌溉好,賣個跟松板大輔一樣的好價錢,所以與其浪費能量去批判,挑選誰是對的人倒不如與公司團隊一起灌溉土壤然後自己也當一粒種子默默往下生根