文/鍾藏興

我們正通往一個地圖到不了的地方--它正考驗著領導者的智慧、價值、願景、宏觀…。

編者按：鍾藏興老師是目前最受兩岸直銷業界肯定的傳奇性培訓專家，也是一位用生命力灌頂的世界級訓練師。鍾老師不只透過培訓協助無數直銷精英成長茁壯，他也是一位勤於研讀、思潮澎湃的直銷市場專家。

經過長時間的考慮，鍾老師終於承諾，願意在每一個月替直銷世紀寫作一篇專欄，未來，讀者們將可以持續於享受鍾老師冷靜的眼、細膩的腦、熱情的新與勤奮的閱讀所綜合出來的文章趣味的同時，汲取力量，創造萬丈光芒。

2007年12月3日澳門威尼斯人大酒店，號稱東方的蒙地卡羅，也是亞洲最大的賭場。我與李久慈社長，從天寒地凍的北京，飛往澳門威尼斯人參加亞太直銷峰會，到了澳門，天氣驟然上升至二十餘度，我們閒聊著，海風吹著，看著窗外景觀。我的舊印象裡，澳門原本只有葡京酒店，其餘都是小型拉Bar和陳舊建築，但眼前的澳門，卻赫然矗立著許多大型豪華酒店。

在Check In時，我們幾乎排了快兩小時才完成手續，數百人擠在大廳，一派熱鬧暄騰的景象，從外貌幾乎可以判定有幾乎70%賭客來自中國內地。

峰會開始，主持人、發言人清一色都是內地同胞為主、台灣為輔，幾個發言人慷慨激昂。輪到主辦單位秘書長、晨訊傳媒負責人禹路先生發言時，其精湛的演說技巧，旁徵博引的論述，讓我驚訝，中國大陸這十年直銷人才的成長。

其間，他痛陳大陸直銷市場現況，從大陸禁傳、直銷法訂定，市場並未因此廓清；大陸市場上「類直銷」的崛起、店鋪連鎖加盟的抬頭、會議營銷的擴大、報聘制度花樣百出，顯示這個龐大市場正在激蕩一些探索與出路，但不論如何探索，卻仍深深鎖著團隊計酬陰影，而百家爭鳴的現象，也造成了優劣難分、遮遮掩掩、妾身未明、短視近利等手法，導致大陸直銷市場萎縮的問題。

蛻變的中國 台商優勢消失

話鋒一轉，他沈重的說：「我們感謝台灣帶來了直銷觀念與市場，可是他們也帶來了許多不當操作手法與訓練，我們在此予以嚴厲譴責」。

此刻會場靜默，台下坐著兩岸三地許多直銷公司經營者、專業經理人、直銷商領導人、訓練師，我一直知道世界在改變，卻從未想到，這種改變讓我們如此深刻難堪，我一直知道中國在崛起，卻沒有想到，他們在崛起中會有這番深切的省思。

普立茲新聞獎得主湯馬斯·佛里曼（Thomas L. Friedman），在《世界是平的》一書中打開我們的視野，1989年是世界變動啟動的年代，柏林圍牆倒塌、蘇聯解體，而當時了解網路世界的人，估計不超過400人，隨著全球化時代的來臨，網路世界橫空出世WWW(world wild web)的概念，似洪流般穿透世界，數以億計的人，在網路世界連動，我們才赫然發覺，世界真的是平的。

只要有任何被低估，有發展潛力的地方，商機追求者就會像水一樣無孔不入的滲透進去；這也是一個創新概念的世界及智慧資本的世界。google是概念、yahoo是概念、星巴克是概念、領導是概念、直銷也是個概念。概念不斷翻新、檢視、重整，進而改變世界。

我們已經生活在個人不可能獨自逃離的時代，全球化提醒著我們每個人誰都無法置身度外，中國崛起吸引世界500強進駐，改變了亞洲生態，韓國跟著改變，所以更新四小龍排序。

20年來，中國在蛻變，它的蛻變，並非因為某一個主義、某一個偉大政治領導人或某一個治國方略，而是由下而上的改變，人民對政治、經濟、政局、生活乃至行銷體制概念的改變，影響著中國領導人的概念，中國要改變，所以他從世界工廠要走入世界市場，這次的勞動新法上路，正是中國向世界宣誓，走入世界市場的決心，台商在大陸的優勢正快速消失。許多人爭相走入新黃金走廊，是否會成功，我無法置評，也無能力置評。

時空逆轉 台灣業者要深思

這是個牽一髮動全身的時代，確切的說是，牽一髮動全球的時代，美國此次次級房貸牽動全球經濟，誰都沒想到，半年前還是世界經濟主體的強國，如今卻身陷經濟危機。

這是一個愈來愈難預測的年代，我們正通往地圖無法到達的地方，世界在變，台灣的直銷市場呢？2006年我們重挫120億，有人歸因於兩大直銷公司的潰敗，真是如此嗎？直銷的終極市場在消費者，正如同中國的改變來自於老百姓，老百姓在改變，消費者的概念在改變，牽動著直銷公司、經營者、專業經理人、組織領導人、乃至訓練師都要改變。

文章一開始的畫面，時空易轉，曾幾何時，台灣是引領亞洲直銷界的先行者，何以至今乃由中國大陸直銷領導人對台灣直銷人予以譴責。到現在我還看到一堆老板想找「老鼠頭」來操盤，也正是這種姑息之念，造成了到處跳樑的小丑，他們學了一些課程、口號，在各公司流竄，把本土中型公司越做越小，快速隱退。

殊不知中國大陸的市場已學會了檢視、覺醒、修正，來自台灣的老套，不但愈來愈不討好，甚至已經開始被唾棄，這些所謂的「老鼠頭操盤手」，低估了消費者(即使是大陸的消費者)的智慧，他們深信，這個世界永遠不缺乏傻瓜，卻不知道這些傻瓜一個個清醒了，近來有許人紛紛問我越南市場，但我想的卻是，會不會幾年後，類似的畫面會出現在某個胡志明市的場合，台上的越南人把台灣的直銷界批得啞口無言。