摩迪菲遜國際訓練研修機構


		創造一個值得被讚美的磁場

		十月是個多淚的月份,台灣的十月天秋意淡薄,台北的天氣仍舊熱烘烘的,不像北京逐漸進入深秋,北風襲來天地隱含一片肅殺,觸目傷懷,莫怪乎燕趙多慷慨任俠之士,在崛起中國年代,撐起北方一片天,而身處東南海疆的台灣卻另有一番人物風姿.十月十六日一個令人驚愕到傷懷的日子,一早醒來媒體大篇幅報導經營之神台塑創辦人王永慶老先生,以九十二歲高齡於巡視美國紐澤西工廠之際,凌晨安詳辭世,驚愕之餘,方才發覺老先生已伴隨我們走了半個多世紀,他的勤奮,刻苦,節儉,樸實的管理精神早已深植在我們心中,他的存在似乎已是當然,一時間真的難以接受他已離開的事實,這似乎是對父母親人的感覺,隨著媒體的回顧,方才了解他用一生的歲月刻劃了勤勞樸實,著四個字說來令人耳朵都生出老繭,但他一生卻信奉如一,坐著三通的經濟艙,喝咖啡涮奶球的畫面,一條打了三十年的領帶,天哪,三十年.,我打開衣櫃看著一堆的領帶,心中一陣赧然,他的勤勞所以郭台銘稱他英雄總是戰死沙場,在商場上死於沙場是多麼不容易,他的樸,更是難上加難,樸就是心思單一,無雜念,就是我們訓練所說的聚焦,專注,一個身價超過兩千億的富豪,期間歷程豈無誘惑,單是這點已是郭台銘所說的”前無古人,後無來者”更令人驚訝的是老先生一生積善無數,在中國大陸興建超過一萬所希望小學,台灣原住民獎金,老人疫苗….等.他默默作了這麼多,一般傳媒鮮為報導,當他的遺體運回台灣與他共建勤樸王朝,舞出絕世雙人華爾滋的王永在,撕裂人心的一聲”阿兄”我忍不住流下眼淚　多淚的十月,數日後,當郭台銘自歐洲返台,趕赴靈堂,帶著兒子郭守正行父子叩拜大禮,我不禁為著世紀的傳承再度落淚,更對郭台銘有一份深深的期待,期待這個世紀的標竿人物仍能有既往的典範行為,當全世界陷入金融海嘯風暴之際,老先生似乎用他的離去向世人敲響警鐘,警告世人,貪漤是是世界毀滅的元凶,當國內各大財團深陷金控弊案醜聞時,台塑安然在風暴之外,更成為企業典範,亦是鼓舞人們努力勤奮的榜樣行為,在直銷世界裏有著非常多的誘惑與迷失,有的領導者一路如一勤勞樸實,因為他深知,當他發展了一群人,意味著將帶領著一群人,影響著他們的生命,他將成為組織人群的榜樣行為,所以戒慎恐懼,世人對王永慶評價與感動,不是來自他做了甚麼豐功偉業,王永慶不也一堆投資失敗.台塑汽車,海滄計劃就是著名案例,人們對他的傳誦反而是他反璞歸真的一面,這些平凡的生活點點滴滴刻劃了為世人傳誦的世紀經典,平凡的人因為不甘於平凡,所以躁動不安,身陷誘惑,,創造貪漤,不平凡的人,因為甘於平凡終至不平凡.領導者的工作就是創造一個值得被讚美的磁場,慶幸的是台灣有王永慶,郭台銘,張忠謀這些務實的企業家共同創造善良,勤勞,奉獻的價值,凝聚了台灣值得被讚美的磁場,聯手抵禦金融海嘯,在價值錯亂,金融體系崩解的亂世中為台灣保留了傳承血脈. 　多一點技能少一點技巧磁場是與價值及行為有關.它會吸引及影響群體中的個體行為.最終成為群體力量,是領導者對領導有清晰概念,相信每一個靈魂底下的無限可能,透過價值與行為去影響及型塑每個個體的的性格.直銷的領導危機,是一方面把夥伴當業務訓練,教了過多的技巧,失去了直銷事業人與人相處的”真”的本質,直銷人陷入技巧,話術,口才甚至一不小心成為巧言令色為人所不喜我無意批評業務員,但過猶不及,更何況直銷與傳統業務有本質上不同,如果要將直銷商當業務,那乾脆將制度改成傳統業務,免得經營者,銷售者,消費者一直混淆不清.而可怕的是另一方面又希望他要有領導者的性格,直銷就是運用磁場感動,影響,培育及發展領導人的事業.前幾期文章以闡述過,領導人是無法說服與設定,而是一種漫長自覺與體認的發展過程,一如王永慶與郭台銘,他與學歷,背景,口才無關而是與性格有關,而領導性格的發展,是我們相信每一個人的可發展性,是一種可以習得的技能,一種人與人,人與世界,人與事(狀況,發生)相處與處理的能力,比如說愛,關懷,服務,誠懇,誠實,耐性,毅力,堅持,奉獻….等等.這些並非天生的,而是後天習得的.透過長期堅持與專注而發展出的領導性格,一如王永慶的一生即是典型寫照.筆者在中國大陸看到許多台灣領導者教組織一堆技巧,最終這些大陸夥伴就用這些技巧來對付他,當他逃回台灣時,就大罵大陸人是壞人,沒良心,當我們與大陸夥伴分享生命的技能時,他們就用這些技能與你相處,於是我們共創一個值得被讚美的磁場.很難嗎.最後用王永慶老先生的話為本文做注解”天下沒有容易的事,但也沒有做不成的事”.多淚的十月令人驚愕,傷懷.卻有著更多的惕勵.

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