直銷美麗新世界

 

奇萊峰,能高山,高逾海拔三千公尺,連貫成台灣中央山脈,奇峰俊嶺號稱百岳.無數樂山者,無不以征服百岳為挑戰目標.我站在山這頭,周遭是已開發過度的民宿小居,美則美矣,無奈總是人工鑿斧過深,獵獵山風,吹動衣袂,望向遠處山脈,彷彿遺世獨立,心中無限感慨,忽有一名農夫,頭戴笠帽,足踏雨鞋,燦爛陽光下,露出雪白牙齒,親切笑容與我打招呼,我感覺一陣溫暖,招呼過後,他走到我腳下方一片斜坡,除草,,植栽辛勤工作,不多時,斗大汗珠從額頭留下,我瞧見這一幕,不襟感慨,這才是台灣精神及真正要發展的核心價值及能力,忽然他抬起頭問我,從何而來?我答道台北,又問我從是甚麼工作?我回答教育訓練,他聽了很興奮的說,他也愛聽許多課程,如南投縣政府所舉辦許多講座,他都會撥冗去聽,我朝他微微一笑,他忍不住說道,像現在景氣不好,許多人失業,如果每個都向政府要失業補助金,哪像我們這種工作,誰要做,說著他補充說,我不是支持任何政黨,我只是說出我們農夫的心聲.

我皺著眉頭,心中無限震撼.如果這個世界每個人只要敲敲鍵盤,就可以搬走幾千萬 ,金融業的肥貓赤裸裸坐擁千萬美金及分紅,財富分配不公,基礎建設工作者,淪為社會底層人士,即使近期景氣春燕來臨,仍只是一場紙上富貴夢,一如這片美麗的清境農場過度開發的結果,卻在一片繁華榮景中,潛藏著觸目驚心的危機.如果每個人的直銷夢,只是推薦幾個人,用誘人的獎金話術,炒幾場激勵課程,期望提早退休.每個月就可以有幾百萬收入,失去基本價值 ,組織結構中存在著不公不義,難怪世界的直銷公司總是拼命開,總有無數的人,都要當雞頭不為牛後,那這個世界誰來當農夫,而過度的開發至使土壤變貧瘠,一但土石流降臨,萬般繁華皆付諸流水,一場一場富貴夢破碎,而人們卻永不清醒.意外的是臨走時,他向我要電話,姓名,我給他了,不料他一看我的名字,他忍不住叫道,我聽過你的光芒萬丈,還有買你的書,說著還從口袋拿出光芒萬丈上課證,我驚愕且感慨,海拔兩千餘公尺我與農夫的對話.

 

希望與責任

同一個時刻,山下一群人興奮的遊歷日月潭,這是他們從小教科書上描繪台灣寶島的經典風光,雖然有人對他們潑水抗議,一他們卻興奮的拍下這一幕,弔詭的場景,讓人哭笑不得,他們是大陸安利公司的直銷員,陸續將分六梯,次共一萬兩千人來台,除了參觀台灣風光外,也將參觀坐落於桃園的安麗物流體驗館.一個改變直銷商業模式的經典之作.我想與諸位分享的是,未來的直銷景觀,將一如類似場景,一家一家公司有著自己體驗館,用透明,開放,體驗的方式讓直銷商帶著消費者開放的感受直銷公司產品的揀選,製程,檢驗,包裝,更體驗此一歷程的愛心,貼心,嚴謹及責任感,當直銷商不再以高獎金利誘的方式,即可創造消費者.於是會吸引更多的人成為經營者,當直銷商了解到獎金,是企業與消費者,直銷商與消費者之間施與受的關係,建立在誠信,正直之下而企業乃至社會賦予直銷商的報酬.而此一報酬是公平合理的,而非肥貓式的獎金,當直銷商回歸農夫的精神,辛勤播種,堅持服務,不再迷失在業績爆發快速致富的迷失,世界必予豐富回報.

當直銷商不再以王祿仔方式銷售產品,我們將獲取更多消費者信賴並廣為宣傳.當直銷商不再以挖痛洗腦方式改由專注在創造生活模式,必將吸引更多人在理性思維下投入直銷市場,進而改善直銷人員素質.當直銷業者與直銷商共同致力揭開直銷神秘面紗而改以更坦承,開放,透明的方式我們將共同開發更多消費者.當所有教育與訓練不再專注激情與機辯巧詐而專注在技能與價值 .直銷市場將會開發出無遠弗屆的藍海市場,而不是永遠自己人搶來搶去的茶壺的風暴.這是我們的希望更是責任.我並沒有說每一家公司都要立刻開體驗館,前幾名的公司是因為他們累積了足夠消費盤,我說的是階段性任務,當你累積了足夠的DATA BASE時人與店是可以整合而加分的.

 

成為亞洲典範

近期來了不少美國,日本,新馬乃至中國公司.,紛紛搶進台灣市場,當然還有更多本土公司,於是老字號公司紛紛嚴陣以待,嚴防人員流失,茶壺裡烏雲密佈,緊張之餘不少公司主管更跟我抱怨感嘆台灣不過是彈丸之地,,人口有限市場有限,何苦來哉?我卻有不同看法,台灣雖小,卻是可豎立典範之地,中國與新馬一帶的直銷法是立法從嚴,執法從寬,所以一直紛紛擾擾,甚至劣幣逐良幣,而台灣直銷法是立法由寬執法從嚴,我們透過透明,公開,開放及自由市場競爭機制 ,輔以嚴格之公平交易法,消費者透過市場教育,逐漸淘汰劣質公司,好公司會逐漸朝上述公司之商業模式發展,消費者會趨於理性而成熟,領導者會發展出正確價值觀及生活模式.也許在五年十年之後,全新的直銷將以不同的景觀呈現,於是影響中國,,,印尼於是他們的直銷市場才會趨於健康,否則此刻中國的直銷與店仍呈現大門深鎖做傳銷,差別只是有牌無牌而以,而新馬的直銷基本上仍呈現封閉急炒作,距離建立品牌更是遙遙無期,中國市場的不健康則更窄化了台灣的市場,於是直至此刻台灣領導者仍以香港做為跳板,遊走法律邊緣,炒作中國市場,大陸人口多當然不缺傻瓜與投機分子,然而更不為大陸菁英份子所認同,亦使大陸市場弔詭而不健康,更毀了台灣真正優質的直銷人才益發無空間可發展,所謂涸澤而漁,正是因為短視與投機.

 

直銷美麗新世界

直銷美麗新世界,,就是台灣全產業的人專注於發展品牌,專注於發展健全而健康的組織,只專注於事業,制度,成功,改變則流於炒作,只專注於銷售或消費導向則缺乏熱情.熱情與炒作之間,只是一線之隔,至於是炒作或熱情,在於本質問題,更在於台灣直銷產業這塊土壤是否肥沃,如果真有這麼一天,如上述所描繪的直銷景觀有二十家三十家五十家乃至更多您會發現台灣有著更多中產公司,而不是少數幾家超大型公司,於是人們會對直銷有著更健康的看法,而購買直銷產品不過是個選擇而以,一如我們會到某一家超市,選擇某樣商品,競爭的不過是誰更誠信,誰更嚴謹,誰更有紀律,而已當台灣的直銷市場健全而健康.我們就會發展出台灣的直銷核心競爭力.成為亞洲的典範,進而影響中國,,,印尼而我們的市場才會大而健康.誠摯的邀請各位先進,業者,專業經理人,領導者,優質訓練師們,一如農夫般共同打造直銷美麗新世界.

 

   

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